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Международная агропромышленная выставка

с полевой демонстрацией техники и технологий

春季展 2017年11 月23日—26日

主辦單位：

克拉斯諾達爾邊疆區(qū)政府

克拉斯諾達爾邊疆區(qū)農(nóng)業(yè)部

克拉斯諾達爾邊疆區(qū)工業(yè)部

支持：

俄羅斯聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部

克拉斯諾達爾邊疆區(qū)政府

烏斯季拉賓斯克區(qū)政府

一、展會概況：

該展是由俄羅斯聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部主導的全俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)最大規(guī)模的農(nóng)業(yè)展會，自2000年起至今，為俄羅斯乃至獨聯(lián)體國家最大專業(yè)農(nóng)業(yè)展會。展覽總面積：56公頃（56萬平方米）包括：50000平方米靜態(tài)展覽場地。擁有40公頃的實踐操作區(qū)，所有機械設備都可在此演示操作，以真實工況展現(xiàn)給與會會商。

參展商：來自俄羅斯36個地區(qū)以及其他國家的600余家參展商。涵蓋國家：澳大利亞，奧地利，阿根廷，白俄羅斯，巴西，英國，匈牙利，德國，希臘，丹麥，以色列，印度，愛爾蘭，西班牙，意大利，加拿大，中國，立陶宛，荷蘭，挪威，波蘭，摩爾多瓦，俄羅斯，美國，土耳其，烏克蘭，芬蘭，捷克，韓國等。其中涵蓋多個國家展團。參觀者總數(shù)：超過23萬觀眾，87％的觀眾是農(nóng)業(yè)專家（專業(yè)廠家，經(jīng)銷商，農(nóng)場主）在展會上做出采購決策。

二、克拉斯諾達爾地區(qū)簡介：

克拉斯諾達爾位于俄羅斯的最南端，地區(qū)總面積大于捷克共和國以及愛爾蘭，甚至于超過了瑞士+比利時，或者荷蘭+丹麥的面積總數(shù)。該區(qū)域的人口高達520萬，是俄羅斯第三大地區(qū)。

克拉斯諾達爾是連接歐亞大陸的橋梁，海陸空三種國際運輸線路交匯于此，貫穿于歐洲、地中海、近東以及中亞的所有國家。同時毗鄰黑海對于開拓歐亞大陸市場也有戰(zhàn)略性意義。

交通運輸：克拉斯諾達爾邊疆區(qū)的平原部分足以保障本區(qū)的各種運輸服務。邊疆區(qū)境內(nèi)的鐵路總長2150公里，主要干線已實行電氣化。硬面公路總長1.1萬公里。從克拉斯諾達爾可坐船沿著庫班河直達河口。蘇聯(lián)解體后，克拉斯諾達爾的港口——新羅西斯克、圖阿謝、葉伊斯克等成為俄羅斯惟一通向亞速海、黑海和地區(qū)海區(qū)域的出口，年總運量達6700萬噸。目前正籌備建設擁有700萬噸位貨運量的捷姆留克市新港。此外，在克拉斯諾達爾、阿爾馬維爾、新羅西斯克和索契（阿德列爾）還有大型機場。

克拉斯諾達爾市是克拉斯諾達爾地區(qū)的政治、經(jīng)濟和文化中心，是庫班地區(qū)歷史悠久的政治中心，常被人稱之為庫班的首府，是俄羅斯南部重要的工業(yè)和農(nóng)業(yè)中心。該城市的主要經(jīng)濟體系包括儀器制造、金屬加工處理、建筑材料生產(chǎn)、家具制造、煙草制造、食品制造、農(nóng)業(yè)以及展會活動等。與中國哈爾濱市是友好城市。

三、克拉斯諾達爾地區(qū)的農(nóng)牧業(yè)概況：

邊疆區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量在俄聯(lián)邦占首位。擁有著極其肥沃的土地，所有溫帶地區(qū)以及大部分亞 熱帶地區(qū)的種植物都可以在這里生長。其糧食產(chǎn)量占俄聯(lián)邦糧食產(chǎn)量的7%（在庫班谷地的灌溉土地上，有著最大的稻米種植區(qū)）；糧食產(chǎn)量（收成最佳的年代每公頃42公擔）超過了俄聯(lián)邦產(chǎn)糧平均水平的1.5倍。邊疆區(qū)在甜菜產(chǎn)量方面也居俄聯(lián)邦首位，占俄聯(lián)邦總產(chǎn)量的16%；葵花子占15%；蔬菜占10%。索契區(qū)是俄羅斯惟一的產(chǎn)茶區(qū)（“克拉斯諾達爾”茶）。是俄羅斯第一大生產(chǎn)谷物，甜菜，水果以及漿果的地區(qū)，也是俄羅斯第二大向日葵以及蜂蜜的產(chǎn)出地�？死�斯諾達爾地區(qū)的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在整個俄羅斯地區(qū)占據(jù)相當高的比重（17.2%對比與4.4%）。 克拉斯諾達爾邊疆區(qū)北部主要是糧食、向日葵種植區(qū)，也有蔬菜種植、肉奶畜牧業(yè)、家畜家禽養(yǎng)殖業(yè)；南部是畜牧區(qū)（長角家畜、綿羊），還有糧食、土豆種植；另外幾個黑海沿岸區(qū)主要從事茶葉生產(chǎn)、柑桔栽培、園藝發(fā)展和煙葉種植。在邊疆區(qū)內(nèi)還種植大米、玉米、蓖麻、大麻、香精油作物。邊疆區(qū)的大牲畜數(shù)量居俄聯(lián)邦的第4位，而在產(chǎn)乳量方面，僅次于莫斯科州；在養(yǎng)雞和蛋產(chǎn)量方面排在莫斯科州和列寧格勒州的后面，居于第三位。

四、展品范圍：

1.基礎農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)機械、拖拉機、收獲機、插秧機、脫粒、清選和存儲設備、場上作業(yè)機械、耕整種植機械、施肥機械、植保機械、植保用品；農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、畜牧機械、農(nóng)機配件和部件、；

2.小型動力機械配套產(chǎn)品機械及園藝機械：：微耕機、旋耕機、各類農(nóng)機具、汽油機、柴油機、發(fā)電機組、水泵機組、耕作機、清洗機、草坪工具及維護設備、割草機、剪枝機、電鋸等各類園林、園藝工具、設備及用品；

3.節(jié)水灌溉機械與設備、排水灌溉設備、水泵和排水系統(tǒng)等；

4.農(nóng)業(yè)用太陽能機械與設備、工程機械、奶制品加工機械、林木加工機械、運輸設備，漁業(yè)用品；種苗與花卉；生物質(zhì)能源、新能源、沼氣建設與利用；

5.設施農(nóng)業(yè)：各類溫室機械設備、建設原料、溫室自動化產(chǎn)，植物保護，肥料，種子，種植材料。

【參展理由】

1、品牌吸引力-在國際同行和客戶間展示形象、提升行業(yè)國際地位、品牌價值度、知名度、榮譽度。

2、市場策略-了解國際市場信息、拓展外貿(mào)銷售渠道、獲取國際市場訂單、維護海外銷售網(wǎng)絡。

3、建立進出口、批發(fā)、經(jīng)銷、團購、零售的銷售渠道。

4、獲取產(chǎn)品的忠實粉絲，您的品牌很可能被國際上百家專業(yè)及大眾媒體關注和跟蹤宣傳，成為產(chǎn)品中的明星。

5、獲取國際市場訂單，多年買家采購數(shù)據(jù)庫助你打開全球市場寶藏，獲得金錢的同時贏得聲譽。

6、主辦方將邀請國際上百家權威媒體對此次展會進行全方位多角度的宣傳報道，高強度、高頻率地發(fā)布本次活動的相關信息，通過信息投遞等多種方式第一時間傳遞給目標觀眾。

【戰(zhàn)略推廣合作機會】

為提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度，彰顯卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及服務，使企業(yè)參加本屆展會達到最優(yōu)的效果，組委會特提供多種戰(zhàn)略合作方案。

作為戰(zhàn)略合作單位參與本屆展會，將得到以下8大項服務與宣傳：

1、促進貴企與當?shù)卣�府部門和行業(yè)協(xié)會建立和諧關系      

2、貴企領導作為特邀嘉賓出席展會開幕式

3、國內(nèi)外電視臺、報紙媒體專訪、大會官方網(wǎng)站重點宣傳

4、量身定做“一對一”專業(yè)觀眾邀請工作     

5、簽約儀式場地及專場推薦會      

7、專業(yè)會務團隊全程一站式，保姆式服務

8、會場戶外顯著廣告位

【參展程序】

1．參展單位應具備生產(chǎn)和經(jīng)營有效期內(nèi)的《營業(yè)執(zhí)照》及合法的批準文件等。

2．展位分配原則：“先申請，先付款，先安排”。

3．參展單位在選定展位后請認真填寫《參展申請及合約表》，加蓋公章后傳真或電郵至大會組委會。

4．申請展位2個工作日內(nèi)將參展費用電匯或交至組織單位，過期不付款者，組委會有權變更原定展位或取消其參展資格。

5．參展商在匯出各項費用后，請將銀行匯款單傳真至組織單位。

不要走馬觀花

堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打

不是到此一游

而是攻城略地

不做紐帶，做橋梁

不做服務，做包辦

會務組

組織結構及職能

1,會務組長一名（##），統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)各方，（組長助理##）

2,副組長兩名，一為組織方任（##），一為接待方任擬定（##），協(xié)調(diào)會展主辦方，展商，會商客戶，翻譯人員的各項事宜

3,秘書長一名擬定（##）,組織會議，安排對應人員，（針對展商產(chǎn)品，行業(yè)，根據(jù)翻譯性格，語言能力，挑選適應人員，堅持人盡其用原則，搭配組合要做出雙方說明），紀錄相關聯(lián)文件，備份展商與會商資料，整理會議及協(xié)商形成材料，起草，審核合同條款，將所有會議材料及展商表現(xiàn)報與相對應公司總部接洽負責處

4,后勤隊長一名（##）指定,場地，車輛，餐，飲，協(xié)調(diào)場地展位及布展所需物質(zhì)材料

5,法務（##）由中華人民共和國駐俄羅斯聯(lián)邦大使館領事部法律顧問指導，起草相關合約

6，顧問（##）由俄羅斯聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部（##），克拉斯諾達爾邊疆區(qū)政府（##）克拉斯諾達爾農(nóng)業(yè)部（##），各行業(yè)（農(nóng)機，溫室，土豆，葡萄等）協(xié)會會長（##）

7,安全護衛(wèi)與醫(yī)護，由（##）負責，專車接送機場，專車接送會場，全程持槍上崗，常備藥品，器械齊全

8，翻譯人員為中資企業(yè)駐俄羅斯人員，俄羅斯留學生（在讀研究生，博士），俄羅斯精通漢語人員，平均學歷本科以上

9,由翻譯人員負責展商簽訂合同或后續(xù)跟蹤協(xié)調(diào)會商達成合作，由法務律師起草簽訂購銷，代理，經(jīng)銷協(xié)議，參展期間會務組包食宿，并盡可能提供援助（由會務組相關人員協(xié)調(diào)安排）,

10,人員配置，每家企業(yè)配一位以上翻譯人員。

11,保密原則，會務組及相關人員，堅守職業(yè)道德，不得泄露與會相關任何信息（會務，展商，會商，合同條款等）

12,理事長一名（##），負責會場監(jiān)督，將現(xiàn)場狀況及時真實反饋給參展廠家

展會安排

1,提前兩天到達，實地查看展位布置狀況，如有不恰當之處及時調(diào)整，要求展位堅實美觀適用性強，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和重點，提前安排指定翻譯人員與展商溝通，如有問題報會務討論解決

2,住宿在（由當?shù)伛v軍機構安排），保證安全

3,參展期間體現(xiàn)中國特色（小表演，小互動，帶有公司logo的小禮品），弘揚中國文化，傳承優(yōu)良傳統(tǒng)

4,充分做好會展接待工作，與客戶良好溝通，紀錄詳實信息（客戶聯(lián)系方式，需求），解答客戶問題，要做到有理有節(jié)有據(jù)

5,根據(jù)相關企業(yè)，收集相關信息，提供行業(yè)分析，挖掘，預約潛在客戶，

6,提前開會溝通組織大家學習相關材料，讓翻譯人員和參展人員有深入的溝通，交流，對于產(chǎn)品工藝，性能，參數(shù)，標準，適用范圍，使用條件，用途環(huán)境，作業(yè)注意事項，維修維護保養(yǎng)，售后服務與協(xié)調(diào)，招商條件（年銷售量與優(yōu)惠優(yōu)待政策），根據(jù)以上綜合，形成對答話術，

7,展后總結，一天一會一總結，總結會議商談結果要形成書面形式，單獨展商由指定翻譯人員紀錄匯總，總體或部分或同行業(yè)展商形成共識或決議，由會務組相關人員紀錄匯總，及時做出有利于展商及會務組的調(diào)整。在會展結束后拜訪客戶，見證客戶實力與考察客戶需求，加深合作意向，

8,收集競爭企業(yè)信息，全面了解產(chǎn)品資料，材料，對比廠商，代理經(jīng)銷商，掌握購銷渠道及價格體系，分析市場容積率和占有率

9,深入挖掘相關行業(yè)，串聯(lián)各產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)相關聯(lián)企業(yè)抱團，積極尋求共同合作，持續(xù)進行客戶開發(fā)，增強核心竟增力！

維護國家形象，保護并推廣國產(chǎn)品牌！

注意事項：

1,華夏同胞在此無論出現(xiàn)任何狀況，會務組是你強大的后盾

2,不得談及政治，軍事，國際爭端等敏感話題

3,不得評論民族信仰，不搞種族歧視

4,堅守職業(yè)道德

流程及原則

第一天

1，接機

2,入住居所

3,休整

4,第一次會議并歡迎儀式

第二天

1,赴展會觀察熟悉會場

2,布展

3,模擬演示現(xiàn)場

4,第二次會議并展前動員

第三天（會展第一天）

1,準時到達展會

2,參加展會開幕式

3,堅守展位

4,約談有意向會商和客戶

5,第三次會議

第四天（會展第二天）

1,準時到達展會

2,堅守展位

3,約談有意向會商和客戶

4,第四次會議

第五天（會展第三天）

1,準時到達展會

2,堅守展位

3,約談有意向會商和客戶

4,第五次會議

第六天（會展第四天）

1,準時到達展會

2,堅守展位

3,約談，拜訪有意向會商和客戶

4,第六次會議暨答謝歡送狂歡晚會

第七天

1,送機

2,安排展商拜訪預約客戶

備注：服務項目包括，前期市場調(diào)查，客戶信息收集，接待安排，展會現(xiàn)場翻譯主持，后期意向客戶跟蹤洽談，合約制訂簽訂（有法務咨詢）,銷售渠道拓展，市場維護，信息反饋等一系列，如有深化合作請與會務組相關人員溝通！

參展費用

展 位 價 格 表

展位設置 展位劃分 規(guī) 格 費用 備注說明

展館雙開展位 3m×3m ＄1500 為豪華展位，配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高為3米

展館單開展位 3m×3m ＄1000 為豪華展位，配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高為3米

場地豪華雙開 5m×5m ＄2500 配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高3米

場地豪華單開 5m×5m ＄2000 配置：楣板制作、一桌、二椅，220v電源插座一個，日光燈二支、圖片的宣傳噴繪和制作；展位高3米

操作演示區(qū) 300平米起租 ＄20/平米   根據(jù)客戶需求搭建

配套宣傳廣告價目表

會刊版面

封 面 封  底 跨 彩 頁 封（二,三） 內(nèi) 彩 頁

＄3500 ＄3000 ＄2500 ＄2000 ＄1500

展會現(xiàn)場

氣球條幅(球徑3m)

高15mX寬1.4m 懸空串旗(1行20面)

1行=20X1.5mX1m/面 路 旗

高1.5mx0.45m

＄1500/個 ＄1500/行 ＄100/面

論壇會議室價目表

容納70人 ＄400/小時 備注：（含以下服務）

1. 提供技術設施(講臺、椅子)和水1桶；

2. 提供電源，投影儀，音響，話筒等；

3. 提供會前的館內(nèi)廣播通告.

容納80人 ＄500/小時

容納120人 ＄600/小時

人員及相關費用

翻譯人員 法務 后勤 餐費 住宿 簽證 機票

＄150/天 ＄300/單 ＄200 ＄400 ＄400 ＄300/人 時價